北京房地产中介面临洗牌 关店潮初现未来或扩大

房地产中介成为此轮楼市调控的重灾区，门店关停的数量逐渐增加。在 楼市遇冷、严查市场的背景下，房地产中介“生死劫”正在上演。北京商报记者走访市场发现，中介门店橱窗房源广告都已下架；“量价齐跌”几乎成为中介人员的 统一话术；此外，清明节假期，房产中介经纪人破天荒地获得两天假期。业内认为，房地产市场规范化势在必行，严查只是开始，政策及监管持续收紧几成定局。在 这一轮周期中，中小规模甚至大规模的中介公司都可能被淘汰，未来行业或将在重压下洗牌。

新话术统一

一直以来，从事房 地产经纪行业的经纪人都会做“话术培训”，所谓的话术就是指如何与卖家及买家进行沟通以促成房屋交易。其中，很重要的一方面是在被问到市场现状及走向时， 经纪人的判断，具体来说就是成交量跟成交价格的描述。在不同市场、不同买卖方、不同经纪人之间，话术都会有差别。

不过，北京商报记者走 访市场发现，近期房地产中介一线经纪人的话术开始趋于统一，那就是“量价齐跌”。自2016年“9·30”政策出台后，二手房市场出现下行，但至今年春节 后二手房市场出现回温，这期间无论是成交量还是成交价格的行情，经纪人在与买卖双方沟通时会出现“量跌价稳”、“量跌价涨”等不同情况。

对于市场为何会形成“量价齐跌”这一统一话术，多个区域中介门店经纪人的解释基本一致。一方面，自3月17日北京楼市新政出台后，一系列政策接踵而至， 严格的限制政策对楼市降温效果明显。据某大型中介机构研究人员表示，本周北京二手房市场成交量环比下滑近50%；带看量下降幅度超过40%；价格方面，卖 方报价预期下调，房屋成交议价空间开始变大。可以说，新政后北京楼市“量价齐跌”格局已开始显现。

另一方面，监管部门提出中介机构不得哄抬房价的规定，同时对于中介机构的执法检查力度开始加强。为规避监管风险，中介公司也要求经纪人不对买卖双方表述“房价会继续上涨”等类似的观点。

除话术开始统一为“量价齐跌”外，北京商报记者走访市场时还发现，之前挂在门店橱窗上的房源信息展示已经完全被撤下。此前房屋中介所使用的一系列房屋宣传手段也开始收敛。

值得一提的是，在市场成交量下滑、监管趋紧的背景下，清明节假期内，某大型中介公司给一线经纪员工放假两天。朝阳区青年路区域一中介门店经纪人小张称：“在我做二手房经纪人的近三年时间里，除春节假期外，从未有过连休两天的时候。”

关店潮初现

近期二手房中介市场出现的关店现象开始引起越来越多的人注意，其中不仅有被强制关停的门店，还有更多自行关停的中介门店。相关数据显示，自3月17日北京楼市新政出台至今，目前已有38家房地产中介被责令关停或停业整顿，另外有91家房地产中介公司已自行关停。

易居研究院智库核心研究总监严跃进认为，北京二手房中介行业关店潮已开始出现，主要原因在于监管查处力度加强及市场整体下行。

从监管层面来看，3月23日，市住建委召集链家、我爱我家、麦田、爱屋吉屋、中原等北京市十大中介机构负责人，进行集体约谈，主旨在于规范中介机构的行 为，落实正在实施的楼市调控新政。会上明确提出，“从*起，一旦发现有中介机构或经纪人参与炒房、哄抬房价等，将逢‘涨’必查、逢‘炒’必办”。此后， 在市住建委等多部门联合执法检查中，数十家中介机构门店被关停。

此外，监管执法部门的坚决态度也传导给北京二手房中介机构，部分存在违规可能的中介机构选择主动关停店面运营。当然，另一个原因也在于市场成交的下行，尤其是“*”房屋的重拳砸下之后，此类房屋交易基本冻结，“*”楼盘周边开设的店面关停也是身不由己。

“公司已经关闭了几家位置不好的店面，同时，公司正在研究计划性地关闭部分店面。这也是公司为了保持长远发展所做出的选择。”北京一家中型房地产中介公司负责人如是说。

生死劫上演

有业内人士分析认为，政策重压、市场下行，北京房地产中介机构正在经历“生死劫”。

关店潮已经开始出现，未来关店潮仍会持续甚至扩大。2016年楼市的回暖给予二手房中介公司信心。一方面，新兴互联网中介开始设立线下门店；另一方面， 传统二手房中介机构也忙于开店扩张，巩固并进一步抢占市场份额。在此情况下，2016年中介门店数量进一步增加。但是今年在严查违规之下，一些难以盈利、 不太规范的的二手房中介门店关停将在所难免。

某房地产中介负责人在接受北京商报记者采访时表示，在市场不断走向规范化之后，房地产中介行业优胜劣汰将加速发生。一般而言，中介机构业务模式单一，企业生存受市场调控影响较大。同时，规模较小的房地产中介机构抗风险能力较弱，预计今年将“死”掉一批中介公司。

上述人士进一步称，市场波动是正常的，本轮行业调整期来临的另一个原因在于监管，即行业不断走向规范，在这一过程中，服务能力弱、专业知识欠缺、经营行为不太规范的房地产中介机构都会面临被淘汰的命运，不只是中小公司，甚至规模较大的中介公司也将面临这一考验。

不得不提的是，有知情人士透露，近期监管部门查出关停数十家店面，对于整顿房地产市场秩序而言，仅仅是个开端，宏观层面政策的出台才是劈向房地产中介机构的“雷”。

有业内人士认为，未来包括二手房屋交易佣金比例的调整、房产中介行业制度进一步完善、监管惩罚长效机制的建立等，都有可能成为规范行业发展的措施之一。